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帮你赚了100万的外贸业务员,该给多少提成? 
(发布日期:2018/10/18 15:50:32) 来源:百亨电气主动化网
 

一、同学,请提出你的成就!

自从开了料神米课之后,我感觉我进入了效劳行业。天天都邑有学员问我职场、职业计划睁开、公司抉择的成就。

Sam 哥,我应该选哪个行业?我应该选哪个产品?除此之外,比较两个公司哪个更好的成就也分外多。我感觉自己拯救了繁抉择艰难症的学员。

学员中不少守业的和做企业办理的,有一类成就很特出:不知道应该怎么去设置外贸业务员的薪水和提成。

最常见的成就类似于:

Sam 你好!我做了几年外贸业务,如今开端守业了。比较烦恼不知道怎么设定薪水和提成比例。我能想到的有3种:

  1. 低底薪+高提成能刺激员工,可是很难从一开端留住人

  2. 高底薪+低提成,这种的话员工不会积极开拓业务,容易懒散

  3. 最佳的莫过于高底薪+高提成,这是我临时不会抉择的,毕竟我还是起步阶段

真的不知道应该如何考虑能力顺遂招到人!

我的看法:

【适当的】底薪+【有弹性的】提成比例 即可。至于大家常用的梯度提成比例,跟弹性的意思差不多。

底薪还是不要过于纠结,而且我不太认同高底薪+高提成是最佳的。

常见的业务提成办法,大体有三种:按出售额,按出售利润额,按净利润,计算的复杂度也是赓续提高的。

因为我是外贸公司,所以一样平常环境下 每个订单我核算的是出售利润。

因为外贸公司主业务务便是进口出售,所以我也称之为毛利润 (Gross Profit)。

二、出售利润不等于净利润

看一个例子:

比如,某个订单,国民币含税含运费货值为 40万元,退税率为13%,货物入口港杂费为5400元,订单文件快递费为210元,银行汇款手续费为180元,汇率为6.25,美金收汇到账 64500 USD。

此时计算利润 = 64500×6.25 – 400000 x0.889 – 5400 – 210 -180 = 41735 元。

说明:这里面的出售用度核算的是订单间接出售用度,包含:入口港杂费、文件快递费等。

显然,在订单利润没有扣减间接的出售用度,如 出售职员工资、差旅费、客户接待费、参展用度、B2B平台用度 等。

看明白后,咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱们持续。

三、办理用度与企业所得税是利润杀手


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